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跳出礼品商业文化怪现象

时间:2012-02-24 11:43来源:未知 作者:admin 点击:

礼品商业文化:怪现象

  礼品无论大小贵廉,都已不是简单的商品,其真实价值在于它承载着送礼者的情感需求。换言之,礼品是一种文化的产物。国内礼品行业从起步到现在不过二十几年的时间,纵观其发展历程和现状,不难发现,大多数礼品从业者很大程度上都忽略了礼品所承载的文化内涵。这样的自我矛盾,是在一种怪现象。

  这种怪现象缘何存在?礼品的文化内涵为何被无情地埋没?问题出现在经营理念和流通环节这两个方面。

  首先,由于经营理念上缺乏高度认识,国内许多礼品生产企业和中间的销售企业,只简单地把礼品作为一次性的普通消费产品卖给需求者,没有形成做文化、做品牌的意识和追求。

    另一方面,在“生产厂家——经销商——订制企业——受益人”的流通环节上,许多生产者根据自己的敏锐嗅觉投资生产,而其选择的代理商、经销商却是通过观察、分析和主观判断来将礼品直接卖给需求的客户。但这些客户却不是真正的使用者,他们只是商业心理、情感心理的制造者,仅仅是要通过礼品进而实现心理诉求,赠送给最终受益人。

礼品文化的真正领潮人

  我们认识到:只有受益人(即礼品的真正使用者)才是评价礼品价值、情感价值的权威。重视生产厂家和受益人的沟通,病深入调研,在进行企业订制礼品行为的时候,不断策划、执行、跟踪阶段性的商业计划。更重要的是,这些策划和执行都是一次性的,从不连续采用,保障了团队的创新能力。

  礼品本身的相互依存、相互影响的两种文化范畴,即作为商品属性的商业文化与纯粹的情感文化,当一件礼品到了受益者私属环境,其情感文化也足够引起受益者的共鸣,因此这件礼品的商业文化就得到了最高的价值肯定,其生命周期也得到很好的延长。

  所以,文化与情感形成了共鸣,并且得到了升华。在国内礼品行业制造者、销售者、购买者、受益者尚未建立一个统一体系的今天,我们期待着礼品的物象、思想、气质、文化终能形成。

思考:挖文化塑品牌,任重而道远

  当我们坐下来细心地梳理、比较目前礼品行业以及各个礼品企业的市场状况后会发现,越来越多的经销商正在对其流通环节做手术,对上改造生产厂家的设计理念,对下凭借礼品文化向购买者倾诉受益者的感受心理。虽然形式各不相同,成果也参差不齐。但很明显的是他们这正在最大程度地面对礼品的直接受益者,努力把握这条价值链上的文化信息,并努力感受、提炼、升华礼品所具备的文化意义,以便用礼品身外的服务附加值牢牢掌控市场主动权。

  事实上,当前礼品行业无论是哪个环节,无论是挖掘文化还是塑造品牌,必须在兼顾反传统的同时开辟新的自主渠道,也必须正视行业现状的短板和生存的危与机,更必须对礼品文化的有着更深层次的思考、持之以恒的探索、身体力行的执行。