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企业促销送礼品、促销礼品实施方案

时间:2012-02-24 10:15来源:未知 作者:admin 点击:


 


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    会议礼品营销实施必要性分析

1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。

2、从销售访问记录分析,客户对会议营销服务反应良好,价格是影响会议谈判成功的主要因素。 

3、客户在会议洽谈时的特定心理需求,希望获得某种回报。饭店典型案例:据了解某会务组在会议洽谈时,另外要求饭店赠送会务组几条香烟,因饭店无相关规定不能满足客人要求,导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

4、行业形势发展的要求,随着大量新宾馆的开业,会议市场竞争更加激烈。

    会议礼品营销的作用:

1、融洽会议谈判氛围,使会议谈判关联客户利益,降低客户价格的敏感性,提高会议谈判的成功率。

2、有效减轻营销员压力,有助于营销员推销时获得客户好感,提升对客户的吸引力,增加销售机会。
3、有利于企业与客户建立长久关系,拓展新客户。

4、丰富会议服务内涵,有助于企业的广告效应,形象推广,带动散客销售。

    会议礼品服务实施办法。

1、会务组礼品服务:实行浮动金额赠送办法,即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额,企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。

2、主办单位领导礼品服务:根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导,赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品,由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书,建立松散型友好合作单位。

3、会议代表礼品服务:主要是纪念品服务,阐明象征意义。

4、节假日礼品服务:企业在节假日向客户单位赠送小礼品,以密切客户联系,这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。

    会议礼品的配备

1、会议礼品的特点:体积小、重量轻、便于携带,实用、有特色,融合企业文化内涵。

2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品,并由礼品厂家供货。

3、成本分析:批量定做礼品,可获得价格优势,花不多的成本价可以向客人派送市场价格礼品。